“6?18”新玩家入局 天貓易守難攻
導語：“6?18”年中大促不再只屬于天貓、京東等平臺，還迎來了拼多多、抖音、快手、小紅書的強勢入局。商家在各家平臺上運籌帷幄，最終目的是要實現(xiàn)銷售的最大化。
“6?18”年中大促不再只屬于天貓、京東等平臺，還迎來了拼多多、抖音、快手、小紅書的強勢入局。商家在各家平臺上運籌帷幄，最終目的是要實現(xiàn)銷售的最大化。不少商家認為，多平臺運營常態(tài)化趨勢下，生意大盤依然要放在天貓這樣的成熟運營平臺。億邦智庫數(shù)據(jù)顯示，2/3企業(yè)把生意大盤放在天貓。
調研報告：
80%企業(yè)參與天貓活動
“在整個‘6?18’期間的線上平臺，天貓仍然是我們的主陣地，銷售額占比達到60%-70%?！鳖櫦壹揖与娚炭偨?jīng)理楊丙寅毫不掩飾地承認，天貓對顧家家居極其重要，不可被替代。
天貓打響“6?18”預售第一天，戰(zhàn)績的確沒有讓顧家家居失望。還沒到5月25日10:00，顧家家居在天貓上的李佳琦直播間，已經(jīng)產(chǎn)生了“銷售新品2775件，預估銷售額1526萬以上”的驚人成績。
今年“6?18”多少有些特殊，外部環(huán)境在變，電商競爭環(huán)境對商家而言更為寬松，眾多像小紅書、抖音、快手等新媒體渠道保持著增長的好勢頭，不斷向品牌商遞出誘人的橄欖枝，流量傾斜、玩法花樣百出，爭搶著商家關注度。面對日漸多元化的渠道，品牌商的選擇自然要有的放矢，才能實現(xiàn)資源效果的最大化，也就是說讓銷售成績超預期。
實際上，商家十分清楚如何讓銷量一路高漲。億邦智庫數(shù)據(jù)顯示，今年“6?18”，有80%的受訪企業(yè)參與天貓活動，50%企業(yè)在天貓平臺投放轉化率最高；參與天貓活動的品牌企業(yè)中有半數(shù)以上將年中大促預算的30%以上留給天貓。值得注意的是，10.6%受訪企業(yè)在天貓平臺配置的預算超過80%。四成受訪企業(yè)表示，今年“6?18”半數(shù)以上銷售額預計來自天貓。
林氏木業(yè)公關經(jīng)理陸陽對于生意大盤在天貓這件事上頗為認同。“無論是從備貨量、新品量，還是最終高達2.1億的優(yōu)惠額度來說，在整個線上家居行業(yè)，我們在天貓‘6?18’的投入都是相當大的?！标戧柋硎?。
投入與收益在“6?18”預售的當天就已經(jīng)顯現(xiàn)出了可觀的回報效果。預售剛開始2個半小時，其業(yè)績已經(jīng)超過了去年預售日全天的業(yè)績?！伴_賣1分鐘，爆賣1500+件；開賣1小時，爆賣5000+件?！标戧枌@個“6?18”戰(zhàn)報頗為滿意。
群雄逐鹿
多平臺經(jīng)營聯(lián)動成必然
“6?18”作為上半年最為核心的大促，就如同一座羅馬斗獸場，各方勢力同在一個流量池子里角逐，阿里、京東、蘇寧、抖音、快手等平臺躍躍欲試。品牌商身處其中，忙于在各家平臺中游走，實則是希望平臺能夠給自身發(fā)展帶來更大助力。
抖音、快手的拿手招牌短視頻、直播，為內(nèi)容的生產(chǎn)、消費端提供了新的界面，促進了信息在雙方之間的流動。內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容消費端的直接對接，順勢轉換為商品生產(chǎn)、商品消費端的直接對接。這也就意味著泛娛樂存在的短視頻與直播，已然成為消費者與商家溝通內(nèi)容的有效工具。
“現(xiàn)在做‘6?18’的平臺太多，每個平臺的定位不一樣，我們用的商品池也不一樣。有些平臺是用來沖量的，有些平臺是承接營銷的，但是生意的大盤還是會放在天貓這樣成熟的運營平臺?！蹦呈称菲放曝撠熑烁嬖V記者。
潮鞋潮玩收納盒GOTO在天貓、抖音、小紅書、得物等多個平臺都有運營，但交易場景大多導向天貓，因為“天貓的生態(tài)系統(tǒng)很完備，是合適的交易平臺。而且，天貓的‘站內(nèi)文化’對品牌來說也是很重要的背書。如果能告訴大家‘這是天貓的熱銷款’，轉化效果會更好”。在GOTO整合營銷主管小肆看來，既要通過大平臺賣好產(chǎn)品，更要通過平臺打響品牌。
“注意力經(jīng)濟”興起后，創(chuàng)業(yè)成本仿佛越來越低了，但很明顯，想做成品牌的商家還是需要緊緊抓住天貓這樣的綜合性運營平臺。新銳護膚品創(chuàng)始人告訴記者，新品牌在最初缺少的不是媒體屬性，而是一個能解放自己把精力放在營銷上、電商設施完善的平臺。“從品牌出現(xiàn)到成長，再到持續(xù)運營，可以提供完整解決方案平臺的只有天貓?！?/p>
數(shù)字經(jīng)濟智庫首席研究員胡牧麟表示，短視頻、直播盡管處于紅利期，但是尚不成熟。天貓在品牌塑造存在獨特價值，有著非常完善的品牌培育計劃，例如消費端數(shù)據(jù)、店鋪運營工具、行業(yè)趨勢預判等均能協(xié)助商家根據(jù)市場動態(tài)進行調整。