專訪羅永浩：直播帶貨本非我愿 年底債務(wù)還完后也許還會去做智能硬件
導(dǎo)語：距離羅永浩入行直播帶貨，已經(jīng)過去一年有余。起初那個不熟練流程、頻頻翻車的新手，已經(jīng)逐漸輕車熟路，在鏡頭前收放自如。這中間，羅永浩經(jīng)歷了不少心態(tài)上的變化。
距離羅永浩入行直播帶貨，已經(jīng)過去一年有余。起初那個不熟練流程、頻頻翻車的新手，已經(jīng)逐漸輕車熟路，在鏡頭前收放自如。這中間，羅永浩經(jīng)歷了不少心態(tài)上的變化?！白铋_始單純?yōu)椤€債’接觸直播，剛起步那段時間，感覺直播可能會很賺錢，這個公司可能會做得很大，但即便如此，也不會像做錘子科技那樣，因為直播不是我的理想和熱愛的方向?！?/p>
羅永浩告訴搜狐科技，如果有一天債務(wù)還完了，“我還是想做一個軟硬件結(jié)合的智能設(shè)備，一個平臺級的東西，而不是一個相對容易賺錢的生意?！?/p>
作為初代網(wǎng)紅，羅永浩幾乎成為了理想主義與情懷的代名詞，江湖上從不缺少他的故事。但面臨6億債務(wù)，他需要做出妥協(xié)，他曾在脫口秀節(jié)目上“揚言”要讓大家看到《真還傳》，而直播帶貨是他選擇還債的方式之一。
雖然起因很現(xiàn)實，但實際帶貨過程中，羅永浩表示，消費者的熱情反饋也給他帶來了極大的滿足感。
今年4月，直播一周年之際，羅永浩背后的直播公司“交個朋友”從北京南遷至杭州。入駐電商之都的背后，是公司業(yè)務(wù)在形成一定體量后尋求進一步擴張的意圖。
“我們一直致力于把交個朋友科技做成一個真正的企業(yè)，而不是只依靠一個大網(wǎng)紅生存的明星工作室?！苯粋€朋友創(chuàng)始人黃賀說道。
但搬去杭州，同樣意味著公司和薇婭等頭部主播物理距離拉近，短兵相接在所難免。雖然羅永浩一直被外界稱為“抖音一哥”，也被拿來和李佳琦、薇婭等頂流主播比較，但直播一年多以來，他和二者的距離似乎并沒有縮小。
以618電商節(jié)為例，羅永浩最終成績1330.98萬元，同一天，薇婭和李佳琦均創(chuàng)造了超2億的帶貨成績。
但羅永浩及其團隊對此并不十分在意，一方面，粉絲群體、帶貨理念等方面的客觀差異，讓羅永浩自己很少和他們進行比較，另一方面，從公司層面來說，“交個朋友”也并不想發(fā)展頭部勢力過強的主播生態(tài)。
“羅老師每周只在周五、六、日三天晚上直播，而且很少超過四個小時，其他時間都交給其他的年輕主播，這在整個行業(yè)的頭部大直播間里是獨一無二的。大部分頭部主播的直播間，都是靠一個大主播來完成整個公司銷售的百分之八九十。”黃賀透露，羅永浩帶貨GMV的整體占比已經(jīng)降低到40%。
以下為專訪實錄精編：
談直播帶貨：很少去考慮和李佳琦、薇婭的差距
搜狐科技：外界對您帶貨經(jīng)歷最為關(guān)心的，肯定是銷量成績，但去年4月1日帶貨1.1億之后，銷量一直呈下降態(tài)勢，團隊內(nèi)部是如何總結(jié)原因的？直播方式、選品、供應(yīng)鏈等方面有相應(yīng)調(diào)整嗎？
羅永浩：4月1日是我們的帶貨首秀，做了比較多的預(yù)熱和準(zhǔn)備活動，抖音官方也給了很多支持，所以獲得了很高的銷售額。但直播除了流量、后端的供應(yīng)鏈也非常重，之后，我們花了大量時間來完善供應(yīng)鏈，扭轉(zhuǎn)了銷售額下降的趨勢。
相應(yīng)的調(diào)整很多。就拿最重要的供應(yīng)鏈來說，我們發(fā)展了更多的供應(yīng)鏈合作伙伴。這樣直接的好處是，我們能夠獲取更多的好商品，又能夠談下來更好的價格。在直播呈現(xiàn)方式上我們也有大量的改進，從最早打印的PPT，變成了投影，后來又變成巨幅LED大屏，同時，我們還采用了我們還采用了分區(qū)打光的方式。我們還加強了直播時的體驗式場景，比如賣酒時，我們的主播朱蕭木就會變身“酒人”，身著侍酒師的服裝來介紹商品。
搜狐科技：目前有給直播帶貨定新的銷量目標(biāo)嗎？
羅永浩：在跟一些品牌合作的時候，我們會有銷售額方面的預(yù)期，也會策劃一些活動，但不會去定一個銷量目標(biāo)。因為直播帶貨是長期事業(yè)，要想在這個領(lǐng)域有所建樹，拼的是供應(yīng)鏈能力、選品能力、主播造血能力。如果愿意的話，我們明天就能把銷售額拉到一個非常好看的數(shù)字，但那沒什么意義，我們更看重的還是合作伙伴和客戶是否滿意。
搜狐科技：行業(yè)喜歡拿您和李佳琦、薇婭做比較，稱您為“抖音一哥”，您怎樣看待這些比較？自己私底下也會比較和他們的差距嗎？
黃賀：我們并不是很在意和同行比較，我們在意的是能不能實現(xiàn)更健康的電商直播公司的運作。羅老師每周只在周五、六、日三天晚上直播，而且很少超過四個小時，其他時間都交給其他的年輕主播，這在整個行業(yè)的頭部大直播間里是獨一無二的。大部分頭部主播的直播間，都是靠一個大主播來完成整個公司銷售的百分之八九十。我們一直致力于把交個朋友科技做成一個真正的企業(yè)，而不是只依靠一個大網(wǎng)紅生存的明星工作室。