65億獨(dú)角獸崩盤，同程生活“燒錢”之謎
導(dǎo)語：社區(qū)團(tuán)購容不下中小玩家？答案正在變得清晰。7月7日，蜜橙生活（原名“同程生活”）發(fā)布公告稱，“幾年來因經(jīng)營不善，雖經(jīng)多方努力，但仍然無法擺脫經(jīng)營困境。公司決定申請(qǐng)破產(chǎn)，現(xiàn)擬提出破產(chǎn)申請(qǐng)?！?/p>
社區(qū)團(tuán)購容不下中小玩家？答案正在變得清晰。7月7日，蜜橙生活（原名“同程生活”）發(fā)布公告稱，“幾年來因經(jīng)營不善，雖經(jīng)多方努力，但仍然無法擺脫經(jīng)營困境。公司決定申請(qǐng)破產(chǎn)，現(xiàn)擬提出破產(chǎn)申請(qǐng)?！?/p>
同程生活成為今年社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域第一個(gè)倒下的獨(dú)角獸。無論是外界各種版本的解讀，還是同程生活CEO何鵬宇自己的解釋，關(guān)鍵詞無外乎是內(nèi)卷――過去一年，互聯(lián)網(wǎng)大廠揮舞著不上限的支票入局社區(qū)團(tuán)購，十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選獲得融資，有了彈藥補(bǔ)充，曾一起被并稱為“社區(qū)團(tuán)購三強(qiáng)”的同程生活，劃出了軌道。整個(gè)賽道成了美團(tuán)、拼多多、滴滴等頭部公司和獨(dú)角獸的游戲。
供應(yīng)商在排隊(duì)叫號(hào)談債務(wù)處理方案
“如果不是遇到巨頭，我們的數(shù)據(jù)比最近上市倆公司好看多了，如果不是那么多競(jìng)爭(zhēng)，今年年底我們也要上市了?！焙矽i宇不甘心，在當(dāng)晚的直播大倒苦水，但商戰(zhàn)從來那么多沒有如果。
從5號(hào)開始，上門討債的供應(yīng)商越來越多，包圍了同城生活蘇州總部。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，欠債超過2億。
事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購賽道迎來拐點(diǎn)，企業(yè)不堪重負(fù)退出并非一蹴而就。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，大多只是面對(duì)市場(chǎng)的說辭之一。“電商在線”從同程生活的內(nèi)部工作人員、供應(yīng)商和物流合作商等多方得到證實(shí)，企業(yè)之困，更早之前就已經(jīng)埋下隱患。外部大環(huán)境的原因外，戰(zhàn)略的規(guī)劃、內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)效率太低、人力物力的投入，都是拖垮同程生活的要素。
01
外界對(duì)同程生活危機(jī)的感知，幾乎是一夜之間爆發(fā)出來的――7月6日，何鵬宇發(fā)布內(nèi)部信，宣布同程生活作出戰(zhàn)略調(diào)整，啟用新的品牌名“蜜橙生活”，同時(shí)放棄原有的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)方向由C端向B端轉(zhuǎn)移。緊接著第二天，就是一封新的公告，擬提出破產(chǎn)申請(qǐng)。
在看不見的地方，同程生活和上門討債的供應(yīng)商們已經(jīng)拉鋸了幾個(gè)月。2018年成立的同程生活運(yùn)營主體為“鮮橙科技”，由同程集團(tuán)內(nèi)部孵化。根據(jù)公開信息，初上線4個(gè)月，就已經(jīng)入駐1000多個(gè)社區(qū)和幾十萬家庭。其主要布局的地區(qū)有三塊：以江浙為主要優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的華東地區(qū)、以廣東為核心的華南地區(qū)以及湖南為主的華中地區(qū)。
其中，江浙一帶是其大本營，根據(jù)內(nèi)部員工的說法，屬于“全面覆蓋”?！疤K州、上海是做的比較好的幾個(gè)城市，單量好的時(shí)候一天貨值能在70-80萬，蘇北地區(qū)和浙江要差一些。但到今年年初，原本單量好的城市，也已經(jīng)下滑到每天30-40萬左右了。我負(fù)責(zé)的城市，只有7-8萬每天?！庇浾邚耐巧钗锪骱献鞣侥抢锏玫搅藢?duì)這一說法的印證，對(duì)方表示，同程生活的業(yè)績(jī)同比去年，至少下降了50%。
今年3月，同程生活先是在上海關(guān)停超過1000家團(tuán)點(diǎn)，4月又宣布湖南區(qū)域暫停運(yùn)營，目前，廣州地區(qū)原本40多個(gè)中心倉，如今只剩下16個(gè)。
差不多同期，同程生活開始拖欠供應(yīng)商款項(xiàng)。一位2019年開始和同程生活合作的供應(yīng)商說，原本同程生活的結(jié)算方式是當(dāng)天現(xiàn)結(jié)，但是到去年年底的時(shí)候，款項(xiàng)變成了7天一結(jié)，而且時(shí)常找各種理由拖欠款項(xiàng)。“欠了100多萬，2月份開始拖，到現(xiàn)在沒給結(jié)。”
7月6日當(dāng)天，至少有100多家供應(yīng)商到蘇州總部討債，目前500人的微信維權(quán)群已經(jīng)滿了3個(gè)，根據(jù)微信維權(quán)群接龍統(tǒng)計(jì)，欠債達(dá)到2億。經(jīng)過時(shí)間發(fā)酵，原本還蒙在鼓里的供應(yīng)商和物流合作商也開始上門要錢了，“截止到目前，絕對(duì)不止這個(gè)數(shù)字?！睂?duì)方表示。
有供應(yīng)商下跪求還債
同程生活的物流合作方分為第三方物流合作公司和個(gè)人司機(jī)，前者保證金2萬，后者保證金1萬?！熬蛷V州地區(qū)，同程生活合作的物流公司就有十幾家，個(gè)人司機(jī)至少一兩百個(gè)，我們算了算，欠的保證金加上運(yùn)輸費(fèi)超過2000萬?！庇形锪骱献魃滔颉半娚淘诰€”表示，合作流程上的不規(guī)范，個(gè)人司機(jī)多數(shù)簽的電子合同，很多人甚至沒有拿到該有的“一式兩份”合同，維權(quán)也很困難。
令人疑惑的是，此前同程生活對(duì)外公布的業(yè)績(jī)，并沒有如此“山窮水盡”。2020年，同程生活GMV接近100億元，官方說法是過半城市實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，在社區(qū)團(tuán)購的創(chuàng)業(yè)公司中僅次于興盛優(yōu)選和十薈團(tuán)。當(dāng)時(shí)何鵬宇曾提出，2021年同程生活GMV要翻三倍達(dá)到300-500億元，公司實(shí)現(xiàn)整體盈利。一年的目標(biāo)，卻在一夜之間傾覆。